M&Aにおける基本合意のプロセス【M&Aの流れ】

M&Aにおいて、本格的な検討に入る前に基本合意書を締結するのが一般的です。

本格的な検討とは、すなわち買収監査（デューディリジェンス）のこと。

デューディリジェンスには相当の負担がかかるため、お互い真剣に検討する旨を予め書面にしておくプロセスです。

なお、M&A全体の流れについて知りたい方は、【図解】M&Aの一連の流れと6つのプロセス【詳細解説】をご覧ください。

また、本記事の内容はこちらの動画でもご覧いただけます。

《執筆者》

PEファンド・M&Aアドバイザリーの実務経験があるSOGOTCHA（ソガッチャ）スタッフが執筆しました。

基本合意とは

まず初めに、M&Aの全体の流れを簡単に確認しておきましょう。

1. 売り手の準備
2. 買い手の準備
3. 打診／初期検討
   1. 打診
   2. 初期検討
4. 基本合意　　　　←ここ
5. 買収監査（DD）
6. 最終契約
7. 取引実行

本記事では、基本合意について検討します。

基本合意は、M&Aにおける買収監査（DD）を実施し、双方がM&Aを本格的に検討することにつき合意することを指します。

買収監査（DD）には買い手・売り手共に相応のコストや負担が生じるため、「お互い真剣に検討しましょう」という趣旨につき合意し、基本合意書として書面にするものです。

基本合意書は、

• MOU（エムオーユー、Memorandum of Understanding）
• LOI（エルオーアイ、Letter of Intent）

などとも呼ばれます。

基本合意のフェーズは、以下の2つのステップから成ります。

1. 基本合意書の作成
2. 基本合意書の締結

以下、各項目につき検討していきましょう。　　　

1. 基本合意書の作成

まず、基本合意書の作成についてです。

売り手と買い手候補先は、双方共にM&Aを本格的に検討することを確認すべく、基本合意書を作成します。

基本合意書は、売り手と買い手候補先の双方が捺印します。

そのため、両者共に内容を検討・確認し、必要であればコメント・修正する、いわゆるドキュメンテーションの作業が生じます。

売り手または買い手の一方が基本合意書のベースをドラフトし、他方がそれにコメント・修正し、双方でドラフトをやり取りすることで、調印版を確定します。

また、基本合意書の主な記載内容は、以下の通りです。

• M&Aスキーム
• 取引対象
• 取引価格
• スケジュール
• 買収監査（DD）への協力
• 独占交渉権（Exclusivity）の付与（独占交渉期間の設定）
• 秘密保持

なお、各項目はあくまで現時点での想定事項であり、「買収監査（DD）への協力」や「独占交渉権の付与」「秘密保持」などの条項を除き、法的拘束力を有しないのが一般的です。

2. 基本合意書の締結

売り手と買い手候補先は、基本合意書のドラフトを経て、その内容に合意した場合、基本合意書を締結します。

まとめ

以上が、基本合意書の作成と締結のプロセスです。

両者は基本合意書の締結を経た後、買収監査（DD）のステップに進むこととなります。

買収監査については、【図解】M&Aにおける買収監査（デューディリジェンス）の流れで取り上げていますので、ぜひ合わせてご覧ください。

なお、本記事の内容はこちらの動画でもご覧いただけます。

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